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很好的形式,前提下的七个不变,实现“七个增加”和“四”减少,解决规模经营和农民移民农业问题,值得总结推广。长安区,可以问农民日常的一个关键”。
农民日报7月15日,在一个版本的标题跑长沟通“长安土地托管去记住”。
2013年12月下旬,ξ总书记,在中央农村工作会议上的讲话说:土地托管,DaiZhong DaiGeng,土地银行等措施保证了人来说,这些措施是值得推广的。2014年11月,我,国家发布了一份“关于指导农村土地经营权转让与温和的意见发展农业规模经营,。土地举办首次被写入文件。
把外卖订餐放在国际视野来看,英国有上市公司JustEat,美国也有上市公司Grubhub,然而中国是没有的;但中国的餐饮市场依然非常值得期待,有数据显示2013年外卖市场为64亿美金,其中在线订餐3.2亿美金;预计2017年外卖市场达到80亿美金,在线订餐20亿美金,更多的传统电话订餐方式将向在线订餐转换。
笔者注意到,已有国际外卖巨头进入中国市场企图分一杯羹,外卖超人即是在这样的背景下诞生;不过,该公司一向低调,甚至连收购开吃吧也不曾声张,这背后有什么故事,他们的运营策略和发展方向是什么,品途网独家专访创始人刘凯,为读者解开外卖超人的神秘面纱。
解读外卖超人的由来
外卖超人的国际背景是区别于国内其他外卖平台的一大显著特点,而这得益于一个美国人Lucas Englehardt,中文名刘凯,他来到中国已经十年;曾任普华永道投资顾问,2008年做了博客网站BloggerInsight,2011年在上海创办爱米饭订餐网,也就是外卖超人的前身。
当问起为什么想做外卖网站时,刘凯对品途网表示,除了想解决自身吃饭的问题,主要是他认为当时的团购模式所输出的价值是单向的,用户是享受折扣、受益的一方,而对于普通商家的价值仅体现在开业或者生意不好时;相比之下在线订餐的外卖模式是双向的价值输出,用户有需求,商家来满足,平台以最便捷的方式连接两端。
那时还是人工电话通知餐馆的方式接单,公司也是几个人的小团队,然后刘凯接触到了德国订餐巨头Delivery Hero;2012年双方达成收购意向,2013年外卖超人试运营,正式以DeliveryHero子品牌的名义进入中国市场。在国外,DeliveryHero面临的竞争对手主要有GrubHub、Seamless、Caviar、Munchery,而在国内,外卖超人的对手包括饿了么、淘点点、美团外卖、百度外卖、到家美食会、我有外卖等,竞争似乎激烈太多。在大家疯狂烧钱培养市场之时,他们的优势和策略是什么?
刘凯表示外卖超人是具备自主决策权、独立运营的公司,并不会受德国总部控制,同时具有本土化的运营团队和国际伙伴支持;DeliveryHero对中国公司的主要作用有几点:
1资本支持,Delivery Hero首先在德国拥有靠山,即刚上市的火箭公司,9月份又获得3.5亿美元融资;资金的支持是使得Delivery Hero在中国市场本土化的重要因素,而刘凯说外卖超人是DH家庭中业务增长最快的一家,10月外卖超人刚落实了一笔1000万美金的投资,更多的投入也不在话下。
2国际视野,Delivery Hero目前在全球20多个国家开展订餐服务,虽然模式大同小异,但各地国情不同,因而提供了中国品牌与其他国际伙伴交流学习的机会,比如可以看看韩国公司是怎么做外卖的,但是否实际运用由自己来决定。
看外卖超人专注于白领市场
刘凯把外卖超人放在业内前三的地位,饿了么第一、美团外卖第二。不管这个结论和依据是否正确,品途网了解到的情况是:
从定位人群来看,国外的外卖人群不像中国,白领和学生泾渭分明,而外卖超人主攻白领市场,同样位于上海的饿了么则是从高校起家的;从基础数据来看,400万美金运营成本做到了50万用户,1.5万家活跃餐厅,月订单1000万元,客单价50元(2·3人),而饿了么的日订单100万单,客单价都在10~20元左右,这点也代表了受众的消费水平不同;从覆盖范围看,外卖超人覆盖14个城市,北方只开通了青岛、天津站,饿了么已覆盖全国近200所城市;从团队人数看,目前外卖超人共有212人,除市场、研发、客服部门外,各地的运营人员占70%,而饿了么的员工已近2000人。
外卖超人的商业模式是面向B端按月收取一定的服务费,公司并没有配送人员,在配送上选择与第三方物流合作或由商家配送。笔者曾撰文分析开吃吧是如何打好高校市场战的,实际上,外卖超人于2014年8月就完成了对开吃吧的收购;在O2O容易各地分化的趋势下,收购异地的竞争对手也是快速扩大业务的一种途径,当然他们更看重的是开吃吧的技术实力和团队。刘凯表示,目前两个团队在融合中,会有一些协作,但开吃吧这个品牌很可能会一直存在下去,想要在北方的这些城市打开白领市场还需要外卖超人自己干。
当然,从订单数量、频次和集中程度看,白领不如学生市场,但两者的需求不同,必须走服务差异化路线。刘凯认为白领对品质的要求较高,几元的优惠吸引力不大,虽然他们会使用补贴的方式来吸引白领第一次订餐,但一味追求低价的并不是他的目标用户;他还说外卖超人的目标是做到白领市场第一,但第一不是订单量最大而是指用户体验、口碑最好。
不过,笔者觉得专注白领的局限性是规模有限,就像金字塔的中间层一样,始终不如底层基数大;且目前在一二线城市中,网络订餐的接受程度远未普及,未来还面临很多挑战。
再听外卖用户怎么说
笔者有一位在宁波工作的朋友近期使用了外卖超人点餐,她表示在我告知之前并不知道饿了么,之后她说不喜欢饿了么网站的风格,操作功能复杂,没工夫研究,外卖超人还有积分功能。而她和同事中午最近点外卖的原因多是因为忙,一周点四五次,但并不能保证规定的送达时间快则15分钟,慢则一个小时,主要看餐厅忙碌情况(网站上也有标示平均送餐时间)。然而笔者另一个在长沙的朋友最近在使用饿了么,外卖超人暂时未覆盖该城市,另据反映他不使用美团外卖的原因是定位不准确,几次出现了下单后被告知太远不能送的情况,尽管身为白领,饿了么的补贴也是吸引他的一个因素。
从以上2位用户的体验看出,饿了么在部分城市对白领市场的宣传并不到位,但覆盖城市是明显的优势,而补贴力度大是不是促成上班族买单的重要因素也因人而异,笔者认为最重要的策略是只要在对手忽略的任何市场空隙中找到未满足的需求点,就有生存的可能。
据说,外卖超人的扩张目标是年底覆盖到中国20个城市,并会打算做团餐业务,毕竟人群是面向写字楼员工;另外,相比价格补贴这类最直接的方式,外卖超人使用更多的是关联营销,比如穿超人的衣服去送餐、给新用户送暖手宝等。在资金上,DeliveryHero在核心市场(欧洲)已实现盈利,目前策略投向亚洲尤其是中国,也会继续在资金上支持外卖超人,同时他们也希望能找到国内有实力的投资者合作,从而获得更多本地资源。
北京,北京2月14日(ShangGuanYun)最近,中国诗歌会议”在第二季度,传统文化和中国古代诗歌的美丽已经受到观众的称赞。最近,显示客人是一个著名的文化学者,塞西莉亚王接受北京,(微信公众号:cns2012)电子邮件采访中,指相关主题等传统文化,“汉语热”。他强调,促进传统文化的糟粕,让别人快乐的同时,“中国优秀传统文化的推广还有很长的路要走。我们应该从孩子开始,开始的年轻人,让他们了解中国,让优秀的传统文化开始生根”。
塞西莉亚,河南大学 优乐娱乐官网,教授,博士生导师。2006年,他首次在中央电视台“百家讲坛”,推出了“史记》阅读“阅读”宋代历史系列讲座,并有“中国的”“我有一个传家宝”“中国诗歌会议”等等许多综艺节目。塞西莉亚王说,这是希望能做一些传统文化的普及和推广。
”“中国诗歌会议”让人们更多地了解古典诗歌,“中国的”沟通是姓氏文化、根文化,“我有一个传家宝”体现了工匠精神,非物质文化遗产保护,分别反映了中国传统文化的一个方面。”塞西莉亚王认为,如果你将上述各个方面展示给观众,电视节目然后使用传播传统文化的路径将是广泛的。
出版于2016年,塞西莉亚王历史散文”的历史历史从未走远——塞西莉亚王阅读笔记,分析他们JiangShi 10年历史。尾声,他写道:“十年的生活,知识,经历了太多的事情,一些感觉消失了,一些当时的感受写下来。所以会记下你安排的感受,这本书可以建立。“事实上,参与项目,一本书。。。十年过去,另外,大学教授,塞西莉亚王一个头衔——文化学者。在他看来,这两个身份并不冲突。
”身份主要是教授做研究、培训、指导学生,是我的工作,并取得了几十年,文化学者的主要任务是受欢迎的,不受欢迎,范围内的研究可能会成为一个利基。”塞西莉亚王解释说。
塞西莉亚王认为这两个是相辅相成的,没有研究,没有沉淀积累的知识,经验,能力就没有流行文化;。
和流行文化的过程中,能够更深入地了解他应该去学习,流行的研究是一个空中楼阁,是停留在过去中国新闻机构。头发王Zhongju “ SRC = ” http://www。中国网。Com / 2017/0213/2017213125856。JPG”风格= “边境:px固体# 000000“title =“数据图:塞西莉亚王邀请河南省第一次会议的12个全国人民代表大会(NPC)中国新闻机构
头发王Zhongju采取” / >。在“百家讲坛”事实上,几乎与此同时,塞西莉亚王开始关注传统文化的普及,传统汉学的扩展,并选择“成语”作为第一站,先后完成了“王塞西莉亚智能解决方案成语”系列前六本。
成语简单、清晰,在他看来,有丰富的文化内涵和表现形式,更有趣,”我把习语和相关历史,文学,尽可能与受欢迎的幽默的表达,还可以帮助公众特别是学生更好地理解中国文化”。近年来,穿汉服的竹简,读“嵌入”,从主李。。。。这样的事情经常出现在媒体上,似乎很多地方也是“汉语热”。塞西莉亚王想,“汉语热”没有概括,“这只是一种表面现象。促进和传播中国优秀的传统文化,还有很长的路要走
优秀传统文化生根,真正从儿童开始,让他们了解中国,继承优秀的文化传统。"。“弘扬传统文化,首先要让人快乐。如果人们不愿意听,那白色的所有的工作已经完成。注意去除渣滓在传统文化。只有那些优秀的传统文化,我们推广价值
腾讯体育- 2月。 13(ESPN元方)105 - 99战胜,但是心情不开心,他仍然不能完全解决这个问题他的情感,以及不断积累的技术犯规。比赛结束后,从王教练团队成员被要求无数和堂兄弟相关的问题,每个人都选择,甚至第五个句子,他们只有一个球员代替表兄弟,更衣室里的领袖,他是真正叫马特巴恩斯的君王。
巴恩斯腾讯,ESPN的采访
马特·巴恩斯在赛后接受了腾讯,ESPN独家采访,谈到了他与考辛斯,巴恩斯说毫不犹豫地说:“我们非常相似,很明显,他是一个巨星,我是角色球员,但我们都在联赛的声誉也不例外。当我年轻的时候,他现在做的所有的事情我做了,所以从这个角度的声誉,有时我可以给他一些建议。在工会的名声是好是坏,属于我们俩显然是坏名声。我花了整个职业生涯,试图改变我的名字,到目前为止没有改变过来,他需要做的改变在同一时间。”
考试第一季度堂兄弟今天吃技术犯规是他本赛季17,根据联盟,一个球员获得第16次技术犯规后将自动暂停,然后两次,每个收到再次将暂停。风信子的参加考试,获得两个技术犯规不是更加困难比得到两双,但是很难国王没有继续赢得他的案件。考的风信子暂停只是时间的问题。
考表亲也承认许多记者赛后他的声音:“过去几天非常困难对我来说,我是暂停,继续解决好心情的问题感到很难过。我试图解决这个问题,但冰冻三尺非一日之寒。但我想,这就是为什么我得到技术犯规在第一季度后将直接回到更衣室,我想让自己彻底冷静下来。”
完全冷静下来,风信子国王后在球场上球迷还是紧张的,每次他的手臂时,其他球员放在一起,你可以屏住呼吸,仿佛在等待他一肘子打了对方。尽管鹈鹕的表亲的胯部巴迪-希尔罢工测试直接被罚下后,然而,测试在争夺的表兄弟姐妹落在地上,篮子里近战,可以更清楚地看到,裁判的哨子,也没有给他。
“这对他是非常困难的,因为裁判不公平。“巴恩斯,决心帮助测试表兄弟”今晚,其他各种犯规,裁判视而不见他当他试图防御,但裁判吹他轻微的触摸犯规。我们是专门讨论过这个问题,他和我说,当你不断地面对不公正,实际上很难沉默,你所要做的。”
巴恩斯腾讯——ESPN记者独家透露他的建议考风信子,“他的头,从不害怕这些偏见!当你遇到不公平的,当你挑选,专门对付别人,当你总是得到一个有利的判罚,大胆的做你自己。当你是最好的球员在联赛中,你的肩膀还承担责任,我们需要你站起来,成为一个领导者,需要你引导我们赢,但同时你也要学会变得聪明,不要伤害自己和团队的实际利益。”
自从加入国王巴恩斯,他已经成为一个公认的一个团队领导,考风信子很尊重他,今年考的堂兄弟在季前赛已经公开向媒体表示,他希望和早期巴恩斯一起演奏。两个人在一起也遇到了一些麻烦,比如在纽约的一个夜总会之前蹭她还暴力每千卡,他们两人有诉讼,没有解决,化学反应和两人之间的友谊仍然安慰的团队,巴恩斯有特殊的光环,让他的队友们的爱,让对手恐惧。
王教练乔吉尔今天专门评论巴恩斯在团队游戏介绍:“随着团队岩石巴恩斯总是给我们带来积极情绪的人。当我们的团队有一个坏的,因为巴恩斯总是支持他们。当我们需要球员的条件不好,巴恩斯首先站起来,当我们的团队需要在球场上玩,即使这意味着我们会有技术犯规,巴恩斯会冲出去,因为我们得到犯规。”
表亲后情绪一直不高,回答问题也无精打采,只有几个笑话和放松的坐在你身旁的巴恩斯的表达式。什么时候考风信子发现裤子是团队的设备管理器后,大喊说他不能回家没有裤子,正在接受采访巴恩斯笑着说:“我的裤子是他们最后一次,没有什么。巴恩斯声音下降,考辛斯笑了,波,拿起一条运动裤,悄悄离开。巴恩斯在旁边的人挤拥挤的眼睛,说:“他几乎爆炸。。。”
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4月12日,全国政协委员、中国社会科学院学部委员、国际研究学部主任、中国亚太学会会长张蕴岭接受新华网专访。新华网记者 彭纯摄
新华网北京4月14日电(记者彭纯 栗一星)即将召开的“一带一路”国际合作高峰论坛有哪些问题值得关注?“一带一路”给中国和世界带来了哪些利好?对此,全国政协委员、中国社会科学院学部委员、国际研究学部主任、中国亚太学会会长张蕴岭,近日在接受本网记者专访时,做出了解读。
“一带一路”国际合作高峰论坛意在凝聚共识
今年5月14日至15日,中国将在北京主办“一带一路”国际合作高峰论坛。目前,已有20多位外国领导人、50多位国际组织负责人、100多位部长级官员以及总共1200多名来自世界各国、各地区的代表确认与会。
本次论坛为何在此时召开?将达成哪些目标?张蕴岭认为,论坛邀请各国代表一起研讨,主要目标是凝聚共识;另一方面是通过磋商,在一些跨区域的大项目上达成一致。
2008年以来,受国际金融危机影响,世界经济增长乏力。张蕴岭表示,世界经济复苏遭遇困境主要是由于原来的增长拉动机制失灵了,发达国家消费、发展中国家生产的结构难以为继。下一步,发展世界经济要靠改善发展环境,使发展环境更均衡。而“一带一路”倡议正是以此为基点来提出的,这就有助于纠正发展的不平衡。
经过将近4年的发展,“一带一路”倡议已经让人们认识到,这是一种新型的、共商、共建、共享的发展模式,是普惠性的。张蕴岭说:“在联合国的几次会议中,都提及并讨论了 一带一路 倡议。我认为(论坛选在这个时候)是一个很好的时机,这个倡议是一个很好的解决世界经济问题的方式。这也是现在为什么这么多领导人、高官、专家来参会的原因。”
面对风险要迎难而上 在行进中解决
面对“一带一路”倡议推行过程中存在的安全、政治等风险,张蕴岭认为,风险问题不可避免,我们不能知难而退,而是要迎难而上,在行进中解决问题。应对风险两种办法,一是把风险问题拉进整体规划当中;二是共建安全合作机制。“比如在修路和运输的过程中可能遇到各种障碍,一个国家解决不了怎么办?那就共建安全机制。安全机制还可以延伸到便利化的问题,比如过一个国家卸一次货,检查一次,效率太低了,这就需要便利化的合作。”
“ 一带一路 是一个百年工程,是统筹海陆,连接欧亚非三大洲的工程。高速公路网、高速铁路网和通信网不可能在一天半天内建立起来,要做长期的准备。”张蕴岭说,“很多问题是在发展中逐步解决的。一些贫穷地方可能会发生抢劫,但是经济发展起来了,大家都有工作了,再加上安全合作机制做保障,社会就安定了。”
“一带一路”倡议给世界提供新的发展方式
“一带一路”倡议到底是什么?张蕴岭认为,这不是一个具体项目,而是一种新的发展方式和方向。
张蕴岭说:“中国政府既是 一带一路 倡议的提出者,也是推动者。中国明确、清晰地提出了建设的重要方向和基本原则。方向就是把欧亚大陆陆海连接,方式就是通过共商、共建、共享,我称之为一种新的发展合作的方式。 一带一路 下的陆海连接实际上是进一步深化对外开放的战略,不仅中国要发展,我们还要让地区连动发展,改善地区综合发展成果。”
在与“一带一路”沿线国家的学者交流的过程中,同样也能听到他们对这一倡议的赞扬之声。
张蕴岭说:“伊朗的一位教授曾说过,中国提出的 一带一路 倡议是一种不同于西方的、新的发展方式,如果这个方式能行得通,就相当于为世界提供了另一种可行的、新的选择。现在,这个方式被接受了,将成为新的发展方式。”
(原标题:专访张蕴岭:“一带一路”倡议为世界提供新的发展方式-新华网)
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